Verkäufer Coaching

Beim Coaching steht der Mensch mit seinen Stärken und Schwächen im Mittelpunkt.

Ziel des Coachings ist, durch Verhaltensänderungen im Verkauf nachhaltig erfolgreicher zu sein.

Während bei Verkaufstrainings die Techniken der Verkaufsaufgaben unter „Laborbedingungen” vermittelt und geübt werden, erfolgt das Verkäufer Coaching auch bei realen Verkaufssituationen, also auch direkt bei Kunden und am Arbeitsplatz. Durch fachkundige, ausführliche Feedbackgespräche stellen sich mit der Zeit Einsichten, Verhaltensänderungen und in Folge mehr Verkaufserfolge ein.

Coaching ist kein Training und unterscheidet sich auch grundsätzlich von Führungsaufgaben.

Verkaufsleiter geben sachliche Ziele vor, agieren mit Vorgaben und Anweisungen, haben den kurzfristigen Umsatz, die Ausweitung des Geschäftes und die Neukundengewinnung im Auge. Die Zielerreichung wird anhand von Zahlen festgestellt.

Der Coach arbeitet vor allem mit Fragen und Beobachtungen und achtet auf die Zielidentifikation. Der Mensch steht bei ihm im Mittelpunkt. Der Coach leitet Veränderungsprozesse ein, und Ergebnisse werden an Verhaltensänderungen festgestellt. Geduld des Coaches und die erzielte Einsicht des Verkäufers sorgen für nachhaltige Verhaltensänderungen und positive Resultate.

Kosten: € 875.-/ Tag plus Spesen für Anreise (ab 25 km)

Infos und Anmeldung unter office@alpl.at oder +43 664 144 65 80

 

Von der Idee zur nachhaltigen Umsetzung:

    „gedacht” ist nicht gesagt...
„gesagt” ist nicht gehört...
„gehört” ist nicht verstanden...
„verstanden” ist nicht gewollt...
„gewollt” ist nicht gekonnt...
„gekonnt und gewollt” ist nicht getan...
„getan” ist nicht beibehalten...

(Konrad Lorenz (1903-89), österreichischer Verhaltensforscher, 1973 Nobelpreis)